C位康仔｜这个后浪有点“劲”
文章来源：3377体育 宣布时间：2024-04-23
“只有我在为他人效劳时，才华真正品尝到生活的乐趣”
——张海迪
加入3377体育5年，他一直用实际行动诠释了这句话的真谛 。
今天来到我们面前的康仔是海南部业务——熊昌宝，2019年结业那年，从学校走向3377体育，从福建走向海南......
年轻，充满劲头，是团队成员对他的初识印象 。作为职场小白，从“零”学市场，他始终坚信“心有多大，舞台就有多大” 。
团队成员初识印象
年轻，有冲劲 。我经常问他想不想家，他说：“想 ，但男儿志在四方” 。
带来了许多新的想法，借用现代通讯工具，解决了事情上的难题 。
执行力强；交代他办的事第二天一早准给办妥 。
康仔语录
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从“零”学市场销售，心有多大，舞台就有多大 。
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关于销售来说，运气和努力都是有占比的，可是努力和勤奋依旧占上风 。
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下层业务销售很枯燥，被拒绝和不尊重也是常有的事，稳定好自己的心态至关重要 。
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以客户为中心，以“效劳”为理念，好效劳是公司效益提升的要害 。
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最高级的智慧是凡事提前准备，“居安思危，行路更平稳” 。
康仔实录
PET拓展
每月初组织陵水与三亚业务与经销商业务进行铺货竞赛：
开发六个弱势乡镇；
开发终端售点500家；
开发批发15家；
掌控终端3500家、A类终端摆设300家 。
截止9月陵水已完成PET全年目标 。
纸包拓展
制定铺货套餐，抓住开学季带货车铺学校
点，分派校点由二批直接配送 。与二批签
定水头案销量：
学校售点开发700家；
优秀摆设校点150家；
校点销量25万件；
23年两波批发水头案共计订货17万件 。
消费者运动
领导团队进行消费者运动：
一周时间完成20家千人校点运动
场外运动影响辐射---开发170家校外新点
校内点当月提升60%销量 。
客户治理
建立配合目标，实现双赢：
坚持经销商连续生长积极性；
明确配合的经营目标&思路，按期检讨问题，提出改善计划；
按期进行生意回首，找差别，制定提升专案；
制定短期、中期、恒久市场拓展及维护计划；
稳定市场价盘，坚持价盘的统一性；
将公司的经营目标、战略、资源等与经销商的业务问题更好的去匹配，我们才华占据主动，体现我们的价值，同时赢得经销商在业务上的尊重与认可 。
自我修炼 小熊真言
一、多思考 多充电
二、团队的力量
三、做事有章有序， 节奏不乱
四、心态决定一切
